Через год с принятия новых правил оказания платных медицинских услуг (Постановление Правительства РФ от 4 октября 2012 г. N 1006 г. «Об утверждении Правил предоставления медицинскими организациями платных медицинских услуг» (действуют с 1 января 2013г), Росзравнадзор при проведении плановых проверок активно требует соблюдения нововведений. Новые правила действуют и на частную медицину.
После прочтения правил, директору частной клиники становится ясно, что изменилась форма и содержан...
Такие вот «белые пятна» современной стоматологии. Думаю, помимо самих детских стоматологов, меня поймут и те родители, которые пытались лечить детей в возрасте 2-4 года.
Начнем с самого начала. К большому удивлению было обнаружено, что детей 2-4 лет никто не берет. Что узнает мама такого ребенка, позвонив в стоматологическую клинику, на свой вопрос, как полечить зубки у малыша?
80%- мы таких маленьких не берем,
10% — ребеночек у вас маленький, полечить на дастся, по...
Всем известен такой инструмент маркетинга, как скидки для клиентов. Однако скидки могут обернуться для клиники претензиями.
Несколько слов о том, почему так происходит и что с этим делать?
Здесь я коснусь скидок для первичных клиентов, так как скидки для постоянных клиентов лишены таких недостатков.
Итак, выделим несколько типов первичных пациентов, привлеченных скидками:
1. у пациента есть потребность в лечении или улучшении внешности...
Читать далее >>Прошедший в воскресенье семинар в Иркутске затронул известную проблему молодых докторов – «нужно все делать только по стандарту лечения, нельзя идти на поводу у пациента». Такая установка закономерно приводит в небольшому количеству постоянных клиентов, т.к. пациент не получает того, что он хочет. Более того, ему даже не озвучивается сама возможность альтернативы.
Причины такой ситуации заключаются в страхе, что если врач отступит от стандарта лечения, то он будет виноват в случае предъя...
Читать далее >>Главный врач частной клиники – профессионал. Он прошел весь путь от рядового врача до осознания потребности в организации своего дела со своей концепцией платной медицины и создания своей клиники.
Когда клиника заработала, каждый руководитель сталкивается с кадровыми вопросами. Оказывается, не все врачи умеют так же эффективно, как и он, располагать к себе пациента, помогать пациенту выбирать комплексное лечение.
Маркетологи выяснили, что ...
Читать далее >>Эффективное консультирование пациентов — это умение превратить пациента в постоянного клиента, т.е. добиться его доверия, расположить пациента к себе и к клинике. Естественно, что доктора, обладающие такими навыками, имеют хорошую запись пациентов. Но если в клинике нет недостатка в пациентах, а прибыль оставляет желать лучшего, то определить врачей, нуждающихся в повышении мастерства общения с пациентом, можно, проанализировав такой показатель, как средний чек посещения каждого врача...
Читать далее >>Всем известно, что лидером платной медицины стоматологию сделал страх – страх перед возможной болью при лечении зубов. И хотя сейчас это уже в прошлом, память о боли, въевшаяся в подсознание пациентов, продолжает «помогать» стоматологии.
Однако сами стоматологи часто испытывают осознанный или подсознательный страх перед недовольством пациента – жалобой, претензией, обращением в надзорные органы, суд...
Читать далее >>